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中國鎖業:五足格局浮出水面

時間:2012/8/1 10:51:13     關鍵字:

  中國有着“世界工廠”之稱,而五金鎖具行業是這個“世界工廠”的代表行業之一。每年有着400餘億元的産值,意味着行業已經形成了較大的規模,也意味着我國已經成為了世界上最大的五金鎖具生産基地之一。

  五金鎖具行業經曆了多年的企業競争和擴張後,出現了一些大型的企業,它們有穩坐江山之勢,而稍差一些的鎖企生力軍也正朝規模化,全球化進軍。

  目前,我國五金鎖具生産制造基地已形成了以山東、上海、浙江、廣東這四個地方為集中地的産業局面。

  五大生産基地有何特點

  1. 山東:擁有一些曆史比較悠久的企業,主要生産球鎖和挂鎖,還有鎖具上用的配件彈簧。著名的三環鎖業就坐落在煙台市。産品行銷國内外。相對于其它三個生産基地來說,産品銷量較小。

  2. 上海:生産企業主要分布在上海市周邊幾個大區。經過多年的企業競争和擴展,湧現出了一大批專業生産球鎖、插芯鎖、電子鎖、智能鎖等産品的企業。另外,還有一大批生産鎖體、彈簧等的配件企業。整體上,已經形成了完善的産業鍊。

  3. 浙江溫州:生産集中地主要在溫州市,因此,溫州市享有“中國鎖都”之稱。在溫州,不同檔次、不同品種的産品應有盡有,車鎖市場較為成熟。其産品遍布全球,銷量相當可觀,而且每年都有上升的趨勢,其中,以插芯鎖的銷量為最大。

  4. 浙江浦江:浦江是中國的“挂鎖”基地,一直以生産傳統的挂鎖為主。目前鎖企達739家,從業人員約2萬人,挂鎖産量超過13.5億把,年産值約37.95億元。

  5. 廣東:生産企業主要在深圳、中山、東莞、揭陽這四個地方。其中,中山市的小榄鎮有“南方鎖城”之美稱,約有400 多家鎖具企業,主要以生産中高檔插芯鎖為主,銷量占了全國的30%,華鋒、固力兩大行業巨頭就坐落在小榄。深圳市是以生産智能電子鎖為主,深圳市也是全國智能電子鎖芯片主要生産基地。揭陽市以專做不鏽鋼制品為主,比如門控五金和衛浴五金等。

  面對五足鼎立局面

  須重視渠道建設和産品升級與行業巨頭相比,二線企業總會存在很大的差異和不足。一是渠道把握力度不足,二是品牌推廣力度不足,三是産品打造力度不足,四是資金不足。面對外來企業的競争和消費者的挑剔,我們必須在渠道和産品這兩方面動腦筋下功夫,有了好的渠道和産品,品牌知名度自然就會提高,也會逐漸避開在産品同質化環境下的價格戰。

  1. 渠道建設。五金鎖具行業傳統的渠道是經銷商和建築工程公司。走經銷商的渠道,企業面對的隻是經銷商,不是終端消費者,導緻對市場上的信息不能及時反饋;走建築工程公司的渠道,企業面對的隻是項目負責人,不是面對門企和裝修設計公司,由于沒有和他們溝通,導緻産品風格在搭配上不能盡善盡美。所以五金鎖具企業必須擴展渠道,多與門企和裝修設計公司合作;并設立直營專賣店,由企業直接聘請員工,直接管理。建設好這些關鍵渠道,不僅利于産品的鋪貨,而且對新品上市和企業知名度的提升都有巨大的推動作用。

  2. 産品升級。由于五金鎖具行業一直是單純的制造業,門檻較低,産品工序模仿簡單,所以産品不存在差異化。從市場銷售情況來看,消費者對五金鎖具行業品牌認知度不高。消費者購買鎖具産品,不是認可這個企業的品牌和産品,而是認可賣産品的人。所以,五金鎖具企業必須在自己的産品上下功夫,要注重人才和設備的投資,把産品做專做精,方能有如“定海神針”,讓自己的産品獨樹一幟。隻要用産品與服務去打動客戶,便能立足于不敗之地。

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